NÃO VENDA JILÓ

Muitos me perguntam: "Qual é o melhor negócio para montar?". Sempre fico sem resposta. Pois, na minha cabeça, não exite o melhor negócio. Acredito que o melhor negócio é aquele em que a pessoa mais se identifica, é aquele em que a pessoa vai "dar a alma" para fazer acontecer.

Não venda jiló, se você odeia. E se você gosta de jiló, cuidado, nem tudo que a gente gosta é um bom negócio. A probabilidade de consumidores que gostam de jiló é muito baixa, por isso, se quiser realmente vendê-lo, ao menos diversifique o seu negócio. Se é casado com um jiló, ou seja, com uma pessoa que você não ama, saiba que tem tudo para dar errado. Se está em um emprego jiló, o toque do despertador já tem um significado: desanimo. 

Assim é a vida jiló. Mas que poderia colocar qualquer outro alimento, ou produto, que eu e a maioria da população não gosta. Entenda que jiló, é aquilo que você não gosta.

Eu mesmo, em uma fase da vida, tive o momento jiló. Muito novo, é verdade, com aproximadamente 16 anos, passei no vestibular, de um curso que achava que esse seria o melhor negócio. Aliás, faculdade geralmente é isso. Se entramos muito novo, na maioria das vezes optamos pelo melhor curso, ou o melhor negócio. sem saber ao certo se realmente é aquilo que a gente gosta. E eu, caí nessa. Cursei Farmácia, veja só, Farmácia, durante 4 anos, onde descobri que estava tentando vender jiló.

Por isso eu digo, não venda jiló. Mas se deparar vendendo, busque o mais rápido possível encontrar o que realmente está de acordo com o seu perfil. Seja no mundo dos negócios ou no lado pessoal.

O grande segredo do sucesso, é fazer aquilo o que realmente gosta, o que te dá prazer de acordar e ficar até o horário que for preciso. É o que te move, o combustível da sua vida, dos seus sonhos e da busca pelas realizações. É o que vai te dar prazer em matar um leão por dia. É o prazer, que por consequência, vem o sucesso. E o sucesso, é saboroso, é gostoso. 

Portanto, o gosto do sucesso tem que ser saboroso. E se você não gosta de jiló, como vender algo que não é saboroso? 

A sua vida deve ser guiada por momentos deliciosos, não como o jiló, e sim de escolhas que te satisfaz, que te deixa pra cima. Por isso, o melhor negócio é simplesmente aquele que você se identifica, o negócio que com o singelo som do despertador, vai te  motivar. Que com qualquer mau-estar, nada irá te abalar para continuar adiante. 

Por isso, lembre-se, se o seu coração bater mais forte, esse é o melhor negócio. 

Lucas Moreira

NUNCA FECHE A PORTA

Uma mãe virou para o filho e disse: "Filho, nunca saia da casa dos seus amiguinhos sem um dia poder voltar. Deixe sempre as portas abertas". O menino sem entender, pergunta: "Mas mamãe, quando saio sempre tem alguém para fechar as portas".

Mesmo não compreendendo a mensagem naquele momento, esse menino terá consigo para o resto da vida, o significado verdadeiro dessa simples passagem. 

Vivemos em um mundo cada dia mais competitivo, mais corrido, mais tecnológico, impedindo a reflexão do nosso ser, das nossas atitudes. E muita das vezes tomamos certas decisões, que lá na frente pode nos prejudicar. Refletindo em consequências que, talvez, não poderá voltar atrás. 

É o homem de negócio, que com o seu espírito empreendedor, porém impaciente, quer ver o seu negócio dando resultado o mais rápido possível. Por isso utiliza de meios ilegais para gerar resultados positivos, conforme a sua expectativa. É a empregada doméstica que aproveita a facilidade de acesso para roubar algo da patroa, e colocar dentro da sua própria casa. São os políticos, que para se eleger e enriquecer em quatros anos, usa a corrupção para se satisfazer. São os trabalhadores, que ao saírem do seu emprego, se quer consegue passar em outra entrevistas, pois não tem referências profissionais confiáveis. Somos todos nós, que ao cometer injustiça, burlar a ética ou se corromper, não consegue uma porta aberta.

Eu mesmo, tenho alguns exemplos positivos. Em todos os empregos que passei, em todos os negócios que já fiz ou em contatos breves, sempre tive a sorte ou a educação da minha mamãe, para deixar as portas abertas.

O primeiro exemplo, de alguns que eu poderia aqui citar, é de uma empresa de cosméticos em que trabalhei, no qual fiquei apenas 3 meses. Essa mulher acabara de vender uma empresa também de cosméticos, para o que é hoje a maior empresa de proteína animal do mundo. Algo que temiam os meus colegas de profissão a respeitá-la, mas que na verdade era mais uma timidez diante de uma pessoa que é referência no segmento de cosméticos nacional. E eu, não tinha nada disso. Mandava e-mail para ela e para o diretores, apresentando novas ideias e notícias relevantes ao nosso negócio. E ao sair, por causa dos meus planos profissionais, tenho a felicidade de manter contato com ela, que seja por e-mail.

Outro exemplo bem interessante, foi quando entrei para o mercado de franquias, no qual permaneço, mas hoje com a minha empresa. O primeiro contato com franquias, foi nada mais nada menos do que com a maior holding de franquia multissetorial do Brasil, tendo como o seu fundador o empresário José Carlos Semenzato, que também fundou a Microlins, e vendido posteriormente. Sem dúvida foi uma experiência incrível profissional, e que carrego até hoje nos meus negócios. Mas, o engraçado é que os meus colegas de trabalho sempre me dizia da figura Semenzato, sendo esse fechado e arrogante. Mais uma vez, felicidade minha, consegui manter as portas abertas após eu trocar de emprego. A figura citada anteriormente, me surpreendeu. Onde encontro o Semenzato ele me trata super bem, sempre trocamos e-mails e até já sugeri novos negócios. 

Por último, e realmente foi a última experiência de portas abertas que tive, que foi também a última empresa em que trabalhei antes de montar o meu próprio negócio, é que apenas 4 meses eu ter saído dessa franqueadora - que por sinal já ficou entre as dez maiores em número de quiosques do Brasil, o proprietário me chamou para uma reunião em seu escritório. Chegando lá, ele queria me contratar novamente. Surpresa dele, apresentei a minha empresa. E surpresa minha, uma semana após a nossa reunião, ele me convidou para uma nova reunião, no qual o mesmo me convidou para ser sócio na minha empresa.

Deixar as portas abertas, nada vale se não conseguirmos usufruir de alguma forma. Um dia podemos precisar. Mas do que adianta se não tivermos preparados? 

Esteja preparado, nunca feche a porta, mantenha-a aberta.

Lucas Moreira

COLOQUE NA CABEÇA: FOCO!

É verdade, que chegar ao sucesso não é o caminho mais fácil a se percorrer. Encontramos várias armadilhas, obstáculos e encruzilhadas perigosas no meio do caminho. Mas, mesmo com tamanha dificuldade, com vários "nãos", erros e derrotas, nada deixará nos abalar se tivermos foco.

A palavra foco já diz tudo. É o centro. De onde parte as idéias, de onde começa o foco de luz de uma lanterna. É o princípio para ter uma direção, um caminho, ou seja, um objetivo.

Na maioria das vezes, temos uma direção bem certa de onde queremos chegar. Mas também, na maioria das vezes, nem sempre onde queremos caminhar, será exatamente onde iremos percorrer. Para chegar no objetivo, que esse não será o final, pois sempre terão outros, a vida nos surpreenderá com várias novidades, que podem inclusive estarem em desacordo com o nosso propósito. Que na verdade, acredito eu, nada está em desacordo. Tudo, onde quer estejamos, está alinhado com a nossa busca. Seja esse direto ou indiretamente. Bastamos perceber o nosso dia-a-dia e tirar aproveito do que estamos vivendo naquele momento. Tenho certeza que, de alguma forma acrescentará para o sucesso.

Brasileiro que sou, tenho muitos exemplos de sucesso, mas que tiveram que ter muito foco para conseguir alcançá-lo. E o maior exemplo são os jogadores de futebol, como: Ronaldo, Romário e Neymar. Esses, que grande parte tiveram a vida na pobreza, tendo que trabalhar em outras áreas, não tendo condições de ir treinar, literalmente suando para poder chegar a vestir a camisa dos melhores times do mundo e, posteriormente, jogar com a camisa verde e amarela da Seleção Brasileira.

Ao mesmo tempo, sabemos também que grande parte desses craques, se quer conseguem chegar a um clube mediano. É verdade. Mas será que é apenas por falta de foco? Sim. O foco, na verdade, não existe só um. Para alcançar o objetivo, ou seja, o sucesso, existem vários focos no meio do caminho. Falando do jogador de futebol, talvez jogar bem seja o menos relevante para o êxito da profissão. Estar no lugar certo, ir até as pessoas certas, estudar e pesquisar o melhor caminho, são exemplos de focos que o atleta tem que ter. Convenhamos, que a probabilidade do moleque no interior do Acre, chegar a um grande clube, é bem menor que o garoto que mora no Rio de Janeiro ou São Paulo, por exemplo.

Na verdade, dependendo do que traçarmos podemos mudar qualquer probabilidade. Não importa onde estamos ou quem somos. O objetivo somado ao foco, vence qualquer barreira para alcançar o sucesso. O garoto de São Paulo, se jogar bem e ficar brincando de vídeo game, se quer jogará na várzea. Mas o garoto do interior, com a sua força de vontade e mirando cada foco, sem dúvida as chances serão muito maiores.

Como disse, nada é por acaso e tudo tem um propósito. Talvez o seu foco seja um, e por algum motivo se desvirtua ou vai por um caminho totalmente oposto. Mas se o foco existe, em algum momento será alcançado.

Sendo assim, também é verdade, que com foco pode ser muito mais fácil obter o sucesso.

Lucas Moreira

A DECISÃO DE ESCOLHER

Pensando que uma escolha pode gerar várias consequências futuras, nós, seres vivos e humanos, ficamos desconfortáveis quando nos deparamos com esses momentos de decisão. Normal. Afinal, sabendo que pode acarretar em algo negativo lá na frente, a barreira do pessimismo atrapalha tomarmos decisões importantes, adiando ou, certamente, impedindo realizarmos os nossos sonhos e conquistarmos os nossos objetivos.

Ao mesmo tempo, de fato, devemos pensar e analisar antes de tomarmos certas decisões, para minimizarmos os riscos. Porém, não podemos deixar o medo nos afastar do nosso propósito. O medo tem que ser preponderante, mas não pode ser uma barreira.  Seja na nossa vida particular, amorosa, social ou profissional, as escolhas sempre existiram e continuarão a existir. Elas são fundamentais para juntarmos cada peça do quebra-cabeça. Escolha errada, a peça não se encaixa, sendo assertivo, terá êxito.

Na vida pessoal nos deparamos com casais que não fizeram boas escolhas, resultando em separação. O emprego que não foi bem analisado, frustando as expectativas. O empresário que não fez um bom planejamento, jogando o investimento pelo ralo.

Levando em conta o empreendedorismo, temos um caso espetacular de má escolha, que é o caso do Eike Batista. No início parecia que tudo estava indo bem, com os seus planos mirabolantes, suas apostas até então incontestáveis, as escolhas a dedo de cada profissional que iria liderar cada companhia e, claro, o ego que deixou-o levar. Após cada decisão, analisando os resultados, observamos que nem tudo foi positivo. Conseguiu em pouco tempo errar em inúmeras decisões, resultando na queda do seu conglomerado. Eike, mesmo se equivocando nas suas estratégias, eu particularmente tiro o chapéu pela audácia e ousadia, que acredito que todos os brasileiros deveriam ter.

Na verdade, o brasileiro tem vontade de realizar boas escolhas. É o caso do médico, descendente de português, nascido no Brasil e que se aventurou no fast-food de comida árabe. Estou falando de Alberto Saraiva, dono do Habib's, que é a maior rede de fast-food brasileira e maior rede de comida árabe do mundo. Uma história extraordinária que tinha tudo para dar errado. Primeiro, ele era médico, e deveria viver fazendo consultas e plantões. Segundo, era descendente de português e nascido no Brasil. Neste caso, se fosse empreender, pensaríamos que deveria montar uma lanchonete de bolinho de bacalhau ou coxinha. Mas não, escolheu vender esfihas no país da feijoada. Realmente uma escolha como qualquer outra, porém, com sucesso.

Eu, por exemplo, já tive algumas escolhas importantes em minha vida. A primeira, foi no momento em que com 16 anos saí de casa, no interior do Espírito Santo, para poder fazer faculdade na capital. Alguns anos depois, larguei a faculdade para poder montar o meu primeiro negócio. Posteriormente, foi a minha mudança para São Paulo, em busca de objetivos mais relevantes, deixando o sonho de lado para poder trabalhar para outras empresas. E na busca do sonho, resolvi largar o mercado de trabalho para voltar a empreender e montar o meu segundo negócio. Esse que, sem dúvida, foi o mais desafiador, uma vez que o mercado precisava de profissionais da minha área, que é de franquias, onde escolhi por não aceitar as propostas de emprego, para caminhar em busca dos meus objetivos.

Nada é fácil, ainda bem. Pois o gosto da vitória não seria o mesmo. O mais importante é perguntar o que nos motiva, é decidir por qual caminho queremos prosseguir, onde queremos chegar, por qual motivo quero alcançar.

Dessa forma, independente da escolha do Eike, do Alberto ou do Lucas, o que vale é tomar a decisão e seguir adiante, nunca deixando as barreiras do medo nos bloquear.

Lucas Moreira

COMENDO ESTRATÉGIA

Vivendo em período de Copa do Mundo, é natural vermos estratégias e mais estratégias.

Empresas de refrigerante, de cerveja, de automóveis, bancos e, principalmente, as agências de publicidade, ficam enlouquecidos para poder fisgar os consumidores e alavancar a receita da companhia.

Eu fui fisgado por uma.

O Mc Donald's, o colosso do fast-food mundial me pegou de jeito. Como costuma fazer de quatro em quatro anos, lançou em tvs, jornais, sites, blogs, redes sociais, rádio, entre outros veículos, uma bela campanha apresentando os seus lanches, que levam o nome das seleções participantes da Copa. Lembrando, que foi divulgado em todos os canais no mesmo dia. Como não prestar atenção? Onde quer que eu estava, lá vinha o Mc me apresentando a sua mais nova estratégia.

Não bastasse, o mais interessante. Me deparei dentro de uma lanchonete da rede, respectivamente comendo aquela deliciosa estratégia.

Talvez essa, seja a primeira vez que prestei atenção em todos os passos. Desde da campanha até a última mordida do lanche. Onde parei para refletir, e cheguei a conclusão de que estamos aptos a cair em várias estratégias diariamente. Na qual, a empresa que melhor se posicionar no mercado, consegue fisgar o velho, mas exigente consumidor.

Portanto, seja qual for a área em que atuamos, independente se somos donos ou não de uma empresa, a estratégia é fundamental para o êxito da conquista. Analisar, planejar e executá-la deve fazer parte do cotidiano das pessoas. O simples fato de querer casar, aumentar a família, escolher um curso, procurar emprego ou abrir o próprio negócio, pode trazer insucesso caso não tenha um bom planejamento estratégico.

São por esses e outros motivos, que muitas empresas não conseguem atingir o sucesso. Empreendedores empolgados emocionalmente, ou por falta de conhecimento, só pensam em executar o negócio, invés de planejar e colocar em prática a estratégia. Por isso que o Mc Donald's tem resultados positivos. Pensando no meu caso, a rede planejou, executou e me fisgou.

Por isso, se todas os empreendedores buscassem na estratégia o poder de fogo para alcançar o sucesso, mataria a fome emocional.

Lucas Moreira

NEGÓCIO DISCIPLINAR

Imagino como poderia ter sido diferente as histórias de vários empresários, caso existisse, no Brasil, uma matéria relacionada ao mundo dos negócios. Que poderia se chamar Empreendedorismo, Negócio ou, até mesmo, Administração. Por que não?

Afinal, administrar está além das empresas. Uma singela casa, deve ser bem administrada e gerida.

Digo que negócio, administração, empreendedorismo, seja lá qual for o nome dessa tal matéria, deve ser inserido no contexto escolar. Qualquer lugar que requer um controle maior, tem que ser bem administrado. Volto a dar exemplo da casa. Ela tem que ter receita, ela tem contas à pagar, tem despesas e imprevistos. Ou seja, a falta de controle, pode levar a família, ou até mesmo uma pessoa sozinha, a se endividar e se enrolar. O mesmo acontece com o seu emprego, com o seu carro, com o seu animal e, claro, com a empresa.

Nada adianta um estudante ou um recém-formado, ter estudado pilhas e mais pilhas de livros. Ao sair para o mercado, seja procurando emprego ou querendo montar o próprio negócio, esse camarada vai encontrar inúmeras dificuldades. Fato, e indispensável. Mas pode ser minimizado. Simples palavreados do cotidiano mercadológico deixará o caboclo pensando: "onde estou?", "estou fazendo certo?", "esse é o meu mundo?".

As escolas, digo escolas, mas que vale também para as faculdades, tem que preparar os seu alunos. Ensinar Matemática, Física, História, Biologia, Química, Português, entre outras matérias, é fundamental e essencial para formar a base do brasileiro. Mas a base não é nada sem as colunas, assim como as colunas não são nada sem a parte superior. Por isso, as escolas devem formar os alunos para a vida, para a concorrência de trabalho e mercado. Educar para construírem as colunas.

E é por isso que acredito numa matéria falando de negócios. 

Nada mais desafiador do que negócios, empreendedorismo. É exatamente aonde as pessoas colocam toda a sua criatividade, tudo aquilo que está dentro da sua cabeça, para poder inovar, reinventar, para fazer diferente. É onde as pessoas realmente tem sangue nos olhos - como dizemos no cotidiano do mercado. (Está aí uma palavra que talvez um iniciante se assuste)

Como disse no início, que talvez o empresário teria sua história diferente caso tivesse uma matéria voltada para o mundo dos negócios. Mas não, não só os empresários. Imagine um engenheiro, médico, dentista, advogado tendo uma matéria falando de planejamento, lucro, imposto e demais assuntos. Esses profissionais, estariam no mercado de trabalho com outro olhar. Sem contar que os mesmos podem ter o seu próprio negócio. Uma clínica, um escritório de advocacia, uma construtora. Enfim.

Seja lá o que for montar, seja lá onde for trabalhar, seja lá o nome da matéria. Tenho certeza que todas as histórias seriam mais brilhantes. Mas ainda acredito no "negócio".

Lucas Moreira

RECOMEÇAR

Vivo um momento de recomeço. Por isso, nada melhor do que recomeçar a escrever crônicas e artigos.

Há exatos 6 anos comecei a empreender. Tinha largado a faculdade para poder realizar um sonho. Ter o próprio negócio e ser um grande empresário. Em Vitória, Espírito Santo, comecei a caminhada desse, que seria apenas o primeiro passo para conquistá-lo. Porém, não sabia das dificuldades que teria pela frente.

Um garoto, que acabara de sair da faculdade, ou seja, "cheirando a leite", tinha o sonho como combustível, mas o otimismo excessivo, que pode ajudar e, ao mesmo tempo, prejudicar qualquer empreendedor ou sonhador. Achava que tudo sairia conforme o planejamento. Planejamento que não existia, de fato. Era apenas o planejamento de que tudo daria certo.

Nesta primeira empresa, que era de comunicação, aprendi muito. Com os erros, é claro. Mas que me ajuda até hoje. E foi através desses mesmo erros, que tive que deixar o meu sonho de lado - pelo menos por um tempo - após 3 anos de muita batalha. Algo que qualquer empreendedor iniciante e inexperiente passa.

Jamais deixei de pensar no meu grande sonho. Tudo, sem mesmo eu perceber, caminhava para eu ir atrás dele novamente. Vim para São Paulo e comecei a trabalhar para grandes empresas. E sempre lendo muito, comecei a perceber que o mercado de franquias estava em evolução. Foi quando pensei em mandar o meu currículo para algumas empresas do segmento. Até que um dia comecei a trabalhar na maior holding de franquias do Brasil.

Caiu com uma luva no meu sonho. Tudo haver com o que eu gosto. Empreendedorismo e negócios, o tempo todo. Falando com grandes e pequenos empresários ou, até mesmo, com o empregado que tem vontade de ter o seu próprio negócio. Como eu.

Em salas de reunião, muitos me perguntavam, "não tem vontade de montar o seu próprio negócio?". Eu pensava: "não posso errar novamente, na hora certa vai acontecer".

E aconteceu. Passados 6 anos, estou novamente recomeçando a caminhar junto com o meu sonho. De forma completamente diferente, já com experiência e planejamento real. Dentro de uma área que domino e tenho prazer de empreender, que é a de franquias.

Não digo que está sendo mais fácil do que na primeira vez. É como um campo minado. Após pisar no alvo, e continuar vivo, não pisará novamente no mesmo lugar. E é assim que estou caminhando, reconhecendo os erros pisados no passado, tento pisar com mais cautela nos novos.

Assim sigo. Reconhecendo e aprendendo com o passado, mas sempre recomeçando.

Lucas Moreira

CONQUISTAS DO AMOR

O mês de Junho é um mês muito engraçado. Comemora-se o Dia dos Namorados e acontecem as Festas Juninas por todo o País.

Se pararmos para pensar, veremos que Junho é o mês do amor. Do amor de namorados apaixonados e, por que não, dos caipiras tentando conquistar as suas damas nas rodas festivas dos famosos "São João".

Quando criança eu sempre participei das Festas Juninas do colégio. E me lembro que o arraiá era totalmente voltado para os casais que se formavam para o famoso casamento. Aconteciam as típicas brincadeiras que há anos são repetidas, como: "olha a cobra", "a ponte quebrou", conquista e etc.

Por mais que tudo havia um significado, naquela idade eu não poderia pensar da forma que penso hoje. Mas a Festa Junina, nada mais é do que uma história de amor caipira, buscando mostrar o lado cômico e divertido.

Muita das vezes, somos ignorantes e não pensamos do lado amoroso que a vida nos proporciona. Percebemos nas datas comemorativas. No Dias dos Pais e Dia das Mães, os filhos esquecem de dizer "eu te amo", dizem "feliz dia dos pais" ou "feliz dia das mães".

Já no Dia dos Namorados é completamente diferente. Os namorados não se cansam de dizer "EU TE AMO", é isso mesmo, em caixa alta. O amor é imenso, jamais dirão primeiro, "feliz dia dos namorados". Seria o mesmo que não amar aquela companheira(o).

Nesta semana só se fala na data dos pombinhos apaixonados. Redes sociais estão infestadas de campanhas de empresas com vídeos e promoções voltados ao Dia dos Namorados.

E teve um vídeo que achei muito interessante, que foi o vídeo com a música Eduardo e Mônica, do Legião Urbana.

A música retrata um pouco da minha história com a minha namorada. Por isso, resolvi compartilhar com ela da mesma emoção que eu sentira ao assistir o vídeo.

Ela assistiu do meu lado e, na medida que o vídeo se passava, os seus olhos enchiam de lágrimas. Lágrimas que acredito que muitas pessoas tenham derramado, mas tenho certeza, poucas lágrimas caíram com a mesma intensidade.

Somos intensos, pois quando se tem amor, só o amor pode explicar.

PODEROSOS SONHADORES

Acordando pela manhã, ainda deitado na cama, penso nos meus familiares. Eles que sempre estiveram tão próximos fisicamente, hoje vejo que mesmo longe estão mais próximos do que nunca.

Pensei neles não por causa de algum sonho que eu havia tido na noite que passava, mas talvez pela saudade. Saudade que o sonho faz passar rapidamente.

O primeiro sonho que cito é o sonho do adormecer, já o segundo, é o que todos nós devemos ter, o sonho do qual é o combustível da nossa existência. Afinal, sem sonho somos seres vazios. Por isso, acordamos tentando lembrar dos sonhos adormecidos e, ao mesmo tempo, em busca daquele que nos motiva a realizar.

Comigo não foi diferente. Mais um dia estava eu ali, de pé para começar tudo outra vez.

Andando pelas ruas com ventos gelados que chegava doer os ouvidos, me deparo com uma menina toda encolhida, sentada no chão em cima de uma seta daquelas que indica um novo empreendimento que naquela região se formara.

Essa menina que deveria ter aparentemente 16 anos, estava ali, em pleno sábado sentada na calçada tentando se aquecer do frio de 14 graus que naquele momento fazia. Não sei se estava esperando passar o horário do almoço ou se realmente deixou de lado o trabalho para se aquecer.

Mas o que eu tinha certeza era, que aquela garota que ainda não completara maioridade, tinha um sonho. Que talvez por esse motivo ela estava ali, buscando meios para dar aos seus familiares e a si mesmo a oportunidade de conseguir alcançar os seus objetivos.

No final do dia, já voltando para casa e ainda com a cena da menina na cabeça, ligo a televisão e assisto mais um episódio da oposição política brasileira colocando toda a sua força, que ainda resta, para sujar mais uma vez o nome de Antônio Palocci e respectivamente do governo petista.

Desde que começou as acusações contra Palocci, sobre o aumento do seu patrimônio em tampouco tempo, venho tendo certas conclusões sobre o caso.

A conclusão que cheguei é, que diferente da situação financeira da menina pobre que estava trabalhando no frio, mesmo ainda com menoridade, mas em busca de um sonho, é que os políticos da oposição cheios da grana também tem um sonho. O sonho de conseguir chegar novamente no poder da maior hierarquia do País.

Não vejo mal algum investigar o patrimônio de Palocci, não só é preciso, como é necessário, desde que não seja para fins políticos. Mas infelizmente o que me parece é o contrário. A oposição vem se enfraquecendo desde as derrotas para o ex-presidente Lula e com a derrota para a Dilma a casa caiu de vez, tentando meios para prejudicar o governo.

Da mesma forma que os políticos tem sonho de chegar ao ápice, eu e a garota batalhora também temos e devemos buscá-los, desde que seja de forma honesta e com méritos próprios.

INFRAESTRUTURA DE MÃO-DE-OBRA

O mercado brasileiro encontra-se super aquecido, surgindo novas pequenas e médias empresas, gerando emprego e aumentando o poder de compra da população.

Empresas privadas e até mesmo estatais se destacam perante empresas internacionais. Fazendo com que investidores de todo o mundo foquem os seus investimentos no Brasil.

Dos países emergentes que fazem parte do BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China), sem dúvida o Brasil é o que mais se destaca. Tendo em vista que não só pelo fato dos resultados positivos que o país vem obtendo, mas também por sediar a Copa de 2014 e as Olimpíadas de 2016.

Sendo assim, esse "boom" gera cobrança da população. E o foco está na infraestrutura. Desde acomodações à meios de transportes.

A infraestrutura não éstá ligada somente na parte física de um país, cidade ou Estado e sim por todo o processo do desenvolvimento. Começando pela parte urbana, passando pelo nascimento de novos negócios e respectivamente a geração de empregos. Fazendo com que a cadeia capitalista gire.

Tendo em vista todo esse processo, o mais importante para o crescimento de um país, sem dúvida é o profissionalismo, ou seja, mão-de-obra.

O profissional é a base da pirâmide. É ele que está com a "mão na massa". É o princípio do desenvolvimento.

Sendo assim, a preparação desses profissionais deve ser eficaz.

No mercado de hoje está escasso encontrar profissionais capacitados. A falta dos mesmos pode prejudicar o crescimento de empresas e respectivamente a economia do país.

Por isso, o planejamento é fundamental para o não crescimento desordenado.

“Profissionalismo é saber fazer, saber quando fazer e fazê-lo” (Frank Tygger)

Lucas Moreira

FENÔMENO CHAMADO INTERNET

A internet sem dúvida é uma das maiores revoluções - se não for a maior - que aconteceu durante os últimos anos. E o mais interessante são os negócios diversos que vem crescendo dentro do mercado virtual.

Os responsáveis por esse crescimento extraordinário são os jovens da geração Y, nascidos nos anos 80 e 90. Que por sinal, buscam começar algo do zero dentro do mercado virtual, desde sites a programas relacionados a rede.

Muitos desses negócios despertam o interesse dos empresários endinheirados, que tem recursos financeiros, experiência estratégica e networking para alavancar o negócio. Com isso, muitos desses empreendedores da geração Y, que muita das vezes não tem o capital suficiente para tornar-se sólido o negócio, são beneficiados pelas empresas que são chamadas de Venture Capital.

Com esses investimentos as empresas virtuais dão um salto surpreendente para alcançar o mercado que levaria anos para o crescimento.

A geração Y tem a característica de fazer tudo ao mesmo tempo e ser ansioso para alcançar os seus objetivos. Talvez seja por isso que vários negócios do mercado virtual em pouco tempo já são negociados, movimentando milhões ou até mesmo bilhões.

É o caso do site de comparação de preço, BuscaPé, que teve início em 1998 e que em 2009 vendeu 91% da empresa por US$ 342 milhões para o grupo sul-africano Naspers. E o mais recente é o caso do site de compras coletivas, Groupon, que começou a operar há dois anos e que já está havendo especulações de venda para o Google. A operação está estimada em até US$ 6 bilhões.

Já o comércio eletrônico faturou US$ 13,23 bilhões no ano passado no Brasil, resultado de um crescimento de 170% entre 2007 e 2009. O crescimento médio das empresas nesse mercado é superior a 25% ao ano, enquanto na Europa fica entre 5% e 10% e nos Estados Unidos entre 8% e 12%. É realmente um grande feito.

Acredito que o mais importante em relação aos negócios na internet, é que com investimento acessível os jovens podem executar o seu lado empreendedor de forma mais "simples".

"A Internet está se tornando a praça pública para a aldeia global de amanhã." (Bill Gates)

Lucas Moreira

TWITTERS RELACIONADO A GUERRA DO RIO

"Apenas nos morros do RJ o tráfico de drogas movimenta mais de R$ 650 milhões por ano, além de R$ 220 milhões em contrabando de armamentos!" (IstoéDinheiro)

"Desde que começou os confrontos no RJ foram queimados 87 carros, 188 pessoas presas e 36 mortes!" (IstoéDinheiro) 26/11

"Vamos ser exigentes, a Segurança Pública já está sendo resolvida, agora vamos cobrar a Saúde Pública e educação nas comunidades!"

"Sem dúvida que os cariocas ficarão aliviados após o combate contra o tráfico. Ao mesmo tempo a preocupação de Estados vizinhos!"

"Hoje às 15h Rede Globo atingiu 50 pontos no Ibope, mostrando ao vivo a ação da polícia na Vila Cruzeiro!" 25/11

"Vila Cruzeiro já está tomada pelos policiais!"

"Cidades e Estados vizinhos do RJ que fiquem preparados. Da mesma forma que os bandidos foram para a Vila Cruzeiro, eles irão p/ outro lugar!"

"Triste os desastres que são causados, mas o combate é necessário para o bem da população!"

"Bandidos fugiram das comunidades onde as UPPs tomaram conta e foram para a Vila Cruzeiro. Farão o mesmo, até irem para outros Estados!"

"Guerra, necessária por parte dos policiais e desnecessária por parte dos criminosos!"

"5 ônibus, 12 carros, 1 van incendiados e 1 cabine da PM metralhada no Rio de Janeiro" (GloboNews) 24/11

PAZ

Lucas Moreira

SEMANA GLOBAL DO EMPREENDEDORISMO

A Semana Global do Empreendedorismo começou no dia 15/11 e vai até o dia 21/11. Importante para o desenvolvimento de qualquer País, órgãos públicos e privados se dispõe de levantar essa bandeira e estimular o empreendedorismo.

Inclusive, no dia 19/11 é comemorado o Dia do Empreendedorismo.E para dar ênfase, foi criado o site www.diadoempreendedorismo.com.br.

Através desse site, li um texto que achei de extrema importância para poder colocá-lo no "blog LM". Por isso, compartilharei com vocês:

"Como qualquer outro dia, poderíamos estar em casa ou até mesmo trabalhando em nossas mesas, computadores, Notebooks e Smartphones, mas não.

Escolhemos fazer parte de algo que ainda é um conceito: o empreendedorismo.

O que nos motiva? Nossa história.

Baseado no livro de autoria de Jorge Caldeira, "A História do Brasil com Empreendedores", digo que nossa história é plena de riqueza e luta. Após o descobrimento, de uma forma única nasceu o povo brasileiro. Pessoas que não se enfrentam e não se separam. Fomos engendrados na miscigenação de culturas e etnias. Aqui todos plantam e tudo nasce.

Somos uma nação criada nos erros e acertos. Sabemos lidar com o erro e ainda fazê-lo nosso mestre: aquele que nos ensina a levantar e a seguir.

O brasileiro é antes de tudo um forte!

E por que queremos tanto manter esta força que está na nossa cultura e fazer dela a grande transformadora da sociedade?

Porque acreditamos que só por meio do empreendedorismo e da educação poderemos acabar com as desigualdades que ainda existem na nossa sociedade.

Quando uma pessoa tem o desejo de mudar seu rumo sendo um empreendedor, por vezes ela não entende que mudará o rumo de várias outras, pois sua atitude fortalece seu bairro, sua comunidade, sua cidade, seu Estado e o seu País. E assim, cidadãos são incluídos de fato na sociedade e deixam de viver à margem dela.

Empreender é criar empregos e conseqüentemente é oferecer mais condições para uma sociedade segura, pois com emprego e renda todos tem dignidade e orgulho de prover seu desenvolvimento próprio.

Por isso, convidamos a todos para se engajarem na criação do Dia Nacional do Empreendedorismo, que será celebrado no dia 19 de novembro, quando empreendedores de todo mundo estarão envolvidos na Semana Global do Empreendedorismo." (www.diadoempreendedorismo.com.br)

O texto resumi tudo o que penso.

Fica a dica: vamos empreender!

Lucas Moreira

CORPORATIVISMO FAMILIAR

Vivenciamos na semana passada o rombo de R$ 2,5 bilhões do Banco Panamericano, do empresário e comunicador, Silvio Santos. Dono de 34 empresas, de emissora de televisão a empresa de cosméticos, de lojas de varejo voltada para a classe C a hotel de luxo no Guarujá. Sendo SBT, Jequiti, Baú Crediário, Tele Sena e Panamericano as principais do Grupo Silvio Santos.

Com um conglomerado de empresas de tirar o chapéu, a única que o "homem do baú", como é conhecido, acompanha de perto, é o SBT. Como ele mesmo disse: "Quando tenho dinheiro, abro uma empresa no Brasil. Mas não sou obrigado a ficar sabendo onde é a empresa. Pago os profissionais e eles têm que me dar resultados. E, às vezes, falham."

Acredito que o erro não está em contratar pessoas para presidir as empresas. O erro vem de resultados semelhantes ao do ex-presidente do Banco Panamericano, Rafael Palladino, contratado primeiramente por ser concunhado e ser de confiança. O próprio mercado financeiro não enxergava em Palladino um executivo preparado para comandar um banco.

Após todo o acontecido, Silvio Santos informou que vai fazer uma vistoria em todas as empresas para verificar os cargos que familiares ocupam. Que não são poucos.

Diferente de Silvio Santos, que não acompanha de perto todas as empresas, além do mais, fazem delas como "cabide de emprego". Temos exemplos brilhantes de empresas familiares brasileiras que vem mostrando competência na hora de passar o bastão para o sucessor.

É o caso da Casas Bahia, que tem atualmente Rafael Klein como presidente da empresa resultante da fusão com o Ponto Frio. Rafael é o terceiro da geração dos Klein. Mas antes de ocupar o cargo na presidência, o jovem líder foi preparado pelo seu pai e pelo avô, tendo que trabalhar fora do Brasil em empresas distintas ao da família e conhecendo todos os departamentos necessários. Para então ocupar o cargo mais alto de uma empresa.

Exemplo semelhante ao da Casas Bahia é o da Odebrecht. Hoje quem ocupa o cargo de presidente do maior conglomerado de engenharia e construção do país, é o neto do fundador da empresa, Marcelo Odecrecht. Nas últimas duas décadas, ele foi cuidadosamente preparado para o posto. Passou por quase todas as áreas de negócio do grupo desde que se formou em engenharia civil.

Um caso completamente diferente de todos os citados é do 3G Capital (Inbev, Lojas Americanas, CSX, ALL, Ambev, São Carlos e Burger King) , de Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Carlos Alberto Sicupira. Desde que os três tornaram-se sócios a política de trabalho seria de que nenhum parente trabalharia nas empresas do grupo. Pelo contrário, só esse ano estão sendo gastos R$ 20 milhões em cursos de qualificação para os seus funcionários.

Em uma entrevista que Beto Sicupira concedeu, ele disse: "Tendo familiares na empresa podemos tirar a vaga de uma pessoa que possa ser mais competente e até mesmo desestimulando o crescimento do mesmo".

Não é por acaso que o 3G Capital tornou-se uma potencia mundial.

Após alguns exemplos de gestões em empresas familiares, a lição que fica é de que as empresas tem que ter uma educação administrativa excepcional.


“O segredo de um negócio é saber o que mais ninguém sabe” (Aristóteles Onassis)

Lucas Moreira

A DEMOCRACIA DOS BRASILEIROS

No período de 1964 à 1985 brasileiros da época viveram um período de Ditadura Militar. Caracterizou-se pela falta de democracia, supressão de direitos constitucionais, censura, perseguição política e repressão aos que eram contra o regime militar.

Em 1985 era o fim do regime militar e os primeiros passos para a redemocratização. Sendo aprovado somente em 1988 uma nova constituição para o Brasil e apagando os rastros da ditadura militar.

Após a ditadura os brasileiros souberam ultilizar muito bem a democracia. Primeiramente com o impeachment de Collor em 1992, passando pelo Plano Real de 1994 com Itamar Franco na presidência e Fernando Henrique Cardoso como Ministro da Fazenda, tornando-se no mesmo ano eleito presidente do Brasil e ficando oito anos no poder até 2002.

Após dois mandatos no poder FHC não poderia mais tentar a reeleição, colocando então, Serra para ser o seu sucessor e disputar à presidência com Lula do PT.

Nesse mesmo ano aflorou a democracia do povo brasileiro, elegendo Lula, um ex-sindicalista, sem formação escolar, tendo disputado ao cargo de Presidente da República nos anos de 89, 94 e 98.

Mostrava-se então que os brasileiros queriam a renovação, o novo, "arriscar" em um homem que tinha o mesmo perfil e vivência da maioria da população desse País.

Lula conseguiu a reeleição em 2006 diante de um outro candidato do PSDB, mas desta vez não seria Serra e sim Alckmin.

Lula então, não poderia se reeleger em 2010 e fez o que FHC havia feito em 2002, colocando um candidato para sucedê-lo. Sendo assim, escolheu Dilma Rousseff que iria disputar com Serra-PSDB, o mesmo que Lula havia derrotado em 2002.

Mas ao contrário de FHC, Lula conseguiu eleger a sua sucessora. Tornando-se um feito histórico, sendo a primeira mulher presidente do Brasil. Dilma e o "lulismo" mostraram mais uma vez nas urnas, o reflexo da democracia e que o povo brasileiro quer a continuação da renovação. Seja homem ou mulher.

"Não há democracia política que resista a tão dramáticas diferenças sociais. O agravamento das desigualdades é um convite às soluções de força." (Luíz Inácio Lula da Silva)

Lucas Moreira

PONTO DE PARTIDA

Andando pela rua em um dia típico de trabalho, vejo um ônibus parado no ponto, pessoas desembarcando e embarcando. Até ai tudo normal. Mas algo me chamou muito a atenção. O motorista desse ônibus não estava aonde acostumamos vê-lo, sentado em sua poltrona esperando toda a movimentação para dar continuidade a viajem, ele estava em pé trocando a placa que dizia o destino que esse ônibus iria chegar.

Vendo a cena do motorista trocando a placa, pensei: "caso ele sem perceber coloque um outro destino, todos que entrarão nesse ônibus chegarão no destino errado, já que na cabeça do motorista ele tinha colocado o certo, e as pessoas que ali entrarão apenas seguiram a informação daquela singela placa, mas que significa muito".

Resolvi jogar todo o contexto para o mundo dos negócios ou até mesmo na vida pessoal.

No caso do ônibus a placa poderia estar errada e o motorista levar todos aqueles passageiros para um destino no qual eles não pretendiam ir. Neste caso, bastavasse olhar o caminho em que o ônibus estar percorrendo para poder corrigir o erro o quanto antes. Já no mundo dos negócios ou na vida pessoal, nós é quem escolhemos o caminho em que iremos percorrer, seja ele o certo ou o errado. Mas para não chegarmos até o final do destino errado, no meio do caminho devemos encontrar medidas corretas para "pularmos fora do ônibus".

Ou seja, temos o livre arbítrio para escolhermos as nossas decisões e deixar chegar aonde nós queremos. Basta ter atenção para encontrarmos a melhor maneira para alcançarmos os nossos objetivos.

Lucas Moreira

ARRISCAR COM OLHAR DIFERENTE

Achei muito interessante e valioso um texto que li de Sêneca.
Dele pude tirar como lição de que estamos propensos a correr vários riscos, porém, devemos vê-los com olhar diferente. Afinal, a vida é uma incógnita, não sabemos o que iremos encontrar no futuro próximo. Se não arriscarmos, continuaremos no mesmo lugar sem saber o que nos espera.



Leia e reflita:


Rir é correr o risco de parecer tolo.

Chorar é correr o risco de parecer sentimental.

Estender a mão é correr o risco de envolver-se.

Expor seus sentimentos é correr o risco de mostrar seu verdadeiro eu.

Defender seus sonhos e idéias diante da multidão é correr o risco de perder as pessoas.

Amar é correr o risco de não ser correspondido.

Viver é correr o risco de morrer.

Confiar é correr o risco de decepcionar-se.

Tentar é correr o risco de fracassar.

Mas os riscos devem ser corridos, porque o maior perigo é nada arriscar.

Há pessoas que não correm riscos, nada fazem, nada têm e nada são.

Elas podem até evitar sofrimentos e desilusões, mas nada conseguem, nada sentem, nada mudam e não crescem, não amam, não vivem.

Acorrentadas por suas atitudes, viram escravas e se privam da liberdade.

Somente a pessoa que corre riscos é livre!

(Sêneca)

Lucas Moreira

O PODER DO CRACHÁ

Um leitor do blog me enviou um e-mail muito engraçado, que tem tudo haver com aqueles empreendedores ou chefes que precisam de uma lição de humildade e que se acham dono da verdade. Por isso, resolvi compartilhar com vocês.

Fica a dica de uma frase que acredito que tem haver com a estória:

"A arrogância precede a ruína, e o espírito altivo, a queda."


Um oficial do DEA (Drug Enforcement Administration) vai a uma fazenda, no Texas e diz ao dono, um velho fazendeiro:

- Preciso inspecionar sua fazenda por plantação ilegal de maconha!

O fazendeiro diz:

- Ok, mas não vá naquele campo ali.

E aponta para uma certa área. O oficial diz indignado:

- O senhor sabe que tenho o poder do governo federal comigo?

E tira do bolso um crachá mostrando ao fazendeiro:

- Este crachá me dá a autoridade de ir onde quero….e entrar em qualquer propriedade. Não preciso pedir ou responder a nenhuma pergunta. Está claro? me fiz entender?

O fazendeiro todo educado pede desculpas e volta para o que estava fazendo. Poucos minutos depois o fazendeiro ouve uma gritaria e vê o oficial do governo federal correndo para salvar sua própria vida perseguido pelo Santa Gertrudes, o maior touro da fazenda.

A cada passo o touro vai chegando mais perto do oficial, que parece que será chifrado antes de conseguir alcançar um lugar seguro. O oficial está apavorado. O fazendeiro larga suas ferramentas, corre para a cerca e grita com todas as forças de seus pulmões:

- Seu Crachá! Mostra seu crachá!!!

Lucas Moreira

SER O MELHOR

Para começarmos uma vida, precisamos saber duas coisas básicas, falar e andar. Após ter aprendido, passado poucos anos, estamos prestes a entrar na escola.

Sem saber direito o que virá pela frente, as crianças se deparam com um mundo competitivo desde aqueles primeiros momentos.

Começa logo cedo a responsabilidade que cada um coloca dentro da cabeça. No caso das crianças na escola, elas buscam se destacar perante aos outros de forma mais sucinta do que no mundo adulto, sendo melhor em alguma matéria, até mesmo em todas, ser melhor em algum esporte e assim por diante. A cobrança que criamos dentro de nossas cabeças de SER O MELHOR começa à partir daí, bem cedo e até mesmo imaturo.

Ao mesmo tempo, essa cobrança pessoal é muito importante para a caminhada que cada um irá percorrer, pois ao chegar no campo de trabalho a cobrança passa se tornar dobrada.

Chegando então na fase profissional de nossa vida, devemos sempre buscar nos destacar, da mesma forma de quando éramos criança, porém, mais responsável e consciente.

SER O MELHOR não quer dizer se destacar diante aos erros dos outros, e sim pelo nosso esforço, dedicação, perseverança e comprometimento. Não devemos fazer como alguns políticos fazem para se eleger ao cargo que está disputando, difamando o seu adversário.

Vamos buscar sempre SER O MELHOR, mostrando através do nosso esforço o reconhecimento.

Lucas Moreira

VENDEDOR DE SERVIÇOS

Após eu ter publicado o post anterior - O Vendedor - recebi vários comentários, sugestões e dicas.
O que mais me chamou atenção foi o e-mail espetacular que o meu primo querido, Roberto Clemente Filho, escritor de várias obras interessantíssimas me enviou. Inclusive, sugiro que acessem e leiam o blog LANCES & NUANCES, onde Roberto aborda assuntos relacionados o seu time do coração.

Leiam o e-mail que recebi do genial escritor e cronista, Roberto Clemente Filho:


“Um bom líder deve conhecer na prática todas as funções que uma empresa necessita.”

Esta é uma frase do post anterior do Blog do Lucas Moreira.

E absolutamente verdadeira, porque nem sempre uma venda é uma boa venda.

Trabalhei mais de 25 anos com transporte e logística, 12 anos destes na maior empresa do mundo neste seguimento, a TNT, empresa sediada em Sidney – Austrália - com tentáculos abraçando o mundo inteiro.

Para aqueles vendedores de serviços _ como eu fui grande parte da minha vida _ há que se tomar um cuidado fundamental:

Você não está vendendo algo palpável. Você não está vendendo uma panela, ou um CD Player, com marca confiável (ou não), cujo desfecho da venda está mais ligado à confiabilidade do produto acessível à visão e ao toque do que à confiança que o vendedor gera.

Na venda de serviços você vende o imponderável, o abstrato. Você vende a sua imagem e a sua palavra, pois o cliente só vai confirmar que você está dizendo coisa com coisa quando ele experimentar os seus serviços, aquilo que você prometeu. E olha que não existe contrato que garanta a fidelidade dele, o cliente.

E aí, meu amigo, é que muitas vezes a vaca vai pro brejo sem conexão e sem escalas, se você não tomar cuidado!

Porque se você não permanecer monitorando o serviço que vendeu _ a chamada pós-venda _ você estará lascado e mal pago.

Por isso, resumo os conselhos àqueles que vendem serviços a 2 pontos práticos e básicos:

_ Nunca deixe que a sua tão suada venda se transforme numa nuvem passageira. Mantenha rigoroso controle sobre todos os serviços que os seus clientes solicitarem e pressione o setor operacional a cumprir o que você negociou.

_ Não se entusiasme com o fechamento de negócios com grandes conglomerados, que têm um poder absurdo de negociação. Muitas vezes, são eles que geram prejuízo à sua empresa, se as continhas não forem feitas com o objetivo de lucro, que, cá entre nós, é o que move o mundo.

Por isso valorizei tanto a frase do post do Lucas. Pois quando cheguei a Recife, no comando da regional nordeste da TNT, eu preferi abrir mão dos dois maiores clientes, que representavam nada menos do que 60% do faturamento. Pulverizei a carteira e passei do vermelho pro azul em apenas 1 ano. Milhares de pequenos clientes salvaram a sede nordeste.

O que fez a diferença? Só um gigantesco trabalho de captação. É muito para você?

Roberto C. Filho – Especialista em transporte e logística e escritor.